DFG turns 22! 🎉 And the gift is for you: a brand-new website. Thank you for being part of this journey! And if you ever miss it, just click "Old site".

Envio imediato

code 903020711

€6.14

By completing this purchase you earn

18 DFG Points

+ 9 bonus DFG Points

Available: 100

Sold: 0

Quantity:

Digital delivery

Up to

10 payment methods

crasoft (70)

Member since 12/2023

97.3% positive ratings

More listings

Description

GUIA DEFINITIVO PARA PROSPECÇÃO & VENDAS DE PROJETO DE ENGENHARIA

Ele aborda a lacuna comum onde engenheiros, que são técnicos excelentes, muitas vezes carecem de habilidades em vendas e marketing. O guia geralmente tem como foco:

Prospecção Ativa: Fornecer métodos e técnicas para buscar e identificar proativamente potenciais clientes, em vez de apenas esperar que eles apareçam.
Processo de Vendas Adaptado: Estruturar um processo de vendas específico para o mercado de engenharia, que geralmente envolve ciclos de negociação mais longos e complexos do que vendas comuns.
Comunicação de Valor: Ensinar o profissional a focar no valor e na solução dos problemas do cliente, em vez de apenas discutir preço ou jargões técnicos.
Geração de Leads: Apresentar estratégias para gerar leads qualificados (potenciais clientes com perfil ideal).
Negociação e Fechamento: Oferecer orientações sobre como conduzir negociações, fazer follow-up e fechar contratos de projetos de engenharia, que muitas vezes envolvem grandes valores.
Posicionamento no Mercado: Ajudar engenheiros autônomos ou donos de empresas de engenharia a se destacarem da concorrência e a construir um portfólio sólido.